Imaginez que vous êtes le gérant d’une entreprise de production de vêtements et que vous devez négocier avec un fournisseur pour obtenir des matières premières à un prix raisonnable. Votre intérêt principal est de minimiser les coûts de production tout en maintenant une qualité élevée. Le fournisseur, quant à lui, cherche à maximiser ses profits.
Au lieu de simplement essayer de négocier le prix le plus bas possible, vous pourriez utiliser une approche de négociation raisonnée en explorant les intérêts sous-jacents de chaque côté. Vous pourriez par exemple demander au fournisseur pourquoi il est important pour lui de maximiser ses profits et comment il pourrait y parvenir tout en vous offrant des matières premières de qualité à un prix raisonnable. Vous pourriez également suggérer des options de collaboration à long terme, telles que la réalisation de commandes régulières en échange d’un prix préférentiel. En explorant ces options de manière ouverte et en cherchant des compromis, vous pourriez arriver à une solution mutuellement satisfaisante qui répond aux intérêts de toutes les parties.
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