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Pourquoi faut-il s’empresser de lire « Possible » de William URY ? Ce que change sa nouvelle modélisation de la négociation raisonnée : BB3

Sources : « Possible » (2024, éd.Harper Business) de William URY et https://www.williamury.com/wp-content/uploads/2024/07/BB3_circle_final_live-COLOR-RVSD-paths-1.png Résumé exécutif. Après la première modélisation proposée dans Getting to Yes (1981, co-écrit avec Roger FISHER et Bruce Patton), William Ury revoit sa copie…