BATNA, MESORE et illusion de force : décider sans se piéger dans les conflits à forts enjeux (associés, dirigeants, investisseurs)
Dans beaucoup de conflits d’affaires, chacun affirme avoir une alternative solide. Procédure, sortie, rupture, arbitrage, rachat forcé. Le discours est ferme, parfois menaçant.Mais lorsque la négociation s’enlise, ce n’est pas l’absence d’alternative qui bloque :…





