Dans beaucoup de conflits d’affaires, chacun affirme avoir une alternative solide. Procédure, sortie, rupture, arbitrage, rachat forcé. Le discours est ferme, parfois menaçant.Mais lorsque la négociation s’enlise, ce n’est pas l’absence d’alternative qui bloque :…
#Savoirêtre – Julien PELABERE – épisode 006. Nous recevons Julien PELABERE, négociateur professionnel, conférencier, formateur qui nous partagera son parcours sous l’angle des soft skills. Il nous parlera des cas d’usage de l’IA en négociation,…
Les managers pensent que la négociation est rationnelle… à tort La culture d’entreprise valorise le contrôle Dans de nombreuses organisations, les managers sont formés à : Les émotions sont souvent perçues comme : Cette vision…
Les managers négocient sur les positions… et se bloquent Les positions dominent les discussions en entreprise Dans la majorité des négociations en entreprise, les échanges se structurent autour de positions : Ces positions sont exprimées…
Les managers pensent être rationnels… mais ne le sont pas Les décisions en entreprise ne sont pas purement logiques Dans le monde professionnel, les managers pensent souvent prendre des décisions rationnelles : Pourtant, en situation…
#Savoirêtre – Fabrice VERT – épisode 005. Nous recevons Fabrice Vert, Magistrat, Premier vice-président du Tribunal judiciaire de Paris, Vice-président du GROUPEMENT EUROPEEN DES MAGISTRATS POUR LA MEDIATION SECTION FRANCAISE, Ambassadeur de l’Amiable. Fabrice VERT…